有一次在酒吧，酒酣耳热之际，一位做宝石的哥们掏出了从越南带来的各种宝石，有祖母绿、红宝石和蓝宝石等等。同桌另一位朋友是珠宝鉴定师，一边用射灯照射珠宝，一边给我们介绍各宝石的来历和品相的鉴定知识。很快，同饮的各位都有了购买的冲动，纷纷掏钱购买，我平生也第一次购买了一对蓝宝石耳坠。

珠宝的交易在某种程度和B2B很相似，都是高卷入度的购买行为，涉及的金额较大，需要一定的专业经验，甚至购买只是服务的开始。

B2B品牌要推广的商品不是日常消费品，而是类似生产资料的商品，譬如：管理软件、智能建筑部署技术、客车和起重机等，消费者买回去不是为了满足个人的利益，而是仰赖其为企业产生更大的效益。对于“钱生钱”这种事情，消费者通常是很理性的。所以，B2B推广要获得成功的挑战是，如何打动一群非常理性的消费者。

而“打动”这个词本身就很感性，“感性”挑战“理性”，这才是挑战，也是B2B品牌推广的乐趣所在。

就像前面所提的“酒后珠宝交易”，B2B品牌推广成功还是有章可循的。如果把B2B推广的创意用好在以下三板斧上，简直就无往而不利。