你的消费者到底是谁？
该服装老总认为此品牌的消费者是教师，公务员，律师等，是有文化，充满智慧的一群人，说白了，就是有品位的知识分子了。你的消费者是不是这群人，就用镜头来说话。
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从现场的热乎劲来看，购买的主要是中老年人，还有些大妈级的购买者，就算是年轻人那味道也不对。当然出现这种情况是有很多种原因的，就我现场所看，大概有这几点：
1、价格低，一件长袖衬衫才120多，夹克300元左右，西服600元左右。这还没打折呢，打个5.5折看看吧。那件600多实际300多的西服还是主打产品：动感西服。不知为何动感，又不是IT和家电产品，造这一头雾水的概念干吗？
2、产品款式像中老年人穿的，特别是一些长袖T恤和夹克，让我第一时间想起的是，我在90年代中做外贸时看到了浙江小企业老板穿的那种。这也可以解释为什么现场老年人也不少，要知道老年人服装可不好买，太潮流了人家可不买。老年人服装一般要中性点，宽大点，颜色要深。
3、渠道选的不符合设定人群出入的场所，要么在旮旯角，门面小，要么在中低档的百货店。
4、广告上的事情就不讲了......
先把前3点弄好，然后找有大鱼的地方撒网。如果要做有点品味的知识分子，广告上就要坚持这样做，营造出这种感觉。
以我喜欢的FALLON创作的ROLLING STONE杂志平面结尾。这是1985年的广告，要改变杂志的广告商认为滚石的阅读者是过时的60年代的嬉皮的认知。广告直接用TARGET的形态说话。
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